尾款付款率大涨2：7辛选初瑞雪618激活内需潜力

　　每年"618"都是观察国内消费趋势的重要窗口。今年，"悦己消费"成为年中大促关键词——消费者更愿意为取悦自己、提升生活品质的商品买单。据了解，辛选集团董事长初瑞雪带领团队精准把握中青年悦己消费需求，辛选618大促各项运营数据全线走高，交出亮眼答卷。

　　数据显示，今年618期间，初瑞雪直播间40岁以下年轻成交用户占比达到66%，年轻客群规模创下历史新高。同时辛选整体大促业绩稳步攀升，破亿直播场次达11场，同比上涨22%；旗下6位主播GMV实现翻倍增长，其中徐杰GMV同比增长657%，刘小啦、张博分别同比增长390%、387%，主播矩阵增长势能强劲。

　　悦己不盲从，品质成核心竞争力

　　年轻人“悦己”却不盲目。初瑞雪在接受采访时表示："单纯'321上链接'已难以打动用户，沉下心做好品质、守住口碑才是根本。"今年618，辛选美妆、健康养生、珠宝服饰等“悦己”属性突出的品类贡献显著增量，美容仪、钻戒、真皮大床等跻身销量榜前列。

　　为满足用户多元需求，辛选618期间落地超400场直播，开播场次同比增长144%，商品链接数同比增长210%，从内容与货品两端匹配"悦己型"消费偏好。

　　复购率超六成，信任驱动长效增长

　　数据显示，辛选今年618复购率达61%，同比提升2个百分点，尾款付款率同比提升27个百分点，折射出用户对辛选及品牌的信任持续加深。

　　辛选公关总监张盛阳表示，618期间，辛选依靠“质价比”模式，打造销售佳绩，泰国山竹销量达56万斤，大牌牛奶售出超百万盒。针对进口山竹，平台采用产地直采模式，团队进驻产地全程监管品控，压缩流通链路，严格管控运输时长，以实惠价格供应高品质生鲜。

　　乳制品业务上，辛选摒弃临期劣质产品，只和头部乳企合作，依托大批量集中采购压低价格。凭借标准化品控体系，平台复购率超六成。这套兼顾品质与价格的供应链模式，实现消费者、商家、平台三方共赢，为直播电商行业提供了参考。

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