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从单品外：【销到体系】深耕
北京6月12日电(张静)“中国药械已经告别低价出海，正迈向体系出海的新周期。”
近日，越南中国商会医疗健康产业分会副会长陈家旭在“智联东盟·医创未来”防城港国际医学开放试验区-北京经济技术开发区产业合作推介会上表示，国产医疗设备早已摆脱低端标签，伽马刀、微创手术机器人、高端影像设备等高端产品，已逐步打入东盟中高端医疗体系。在中国与东南亚各国的经贸合作中，医疗健康产业正成为日益重要的纽带。
“我们跟越南有针对其偏远地区的AI智慧医疗合作。比如(使用)AI远程技术，如果在(越南)中央的医院装一台机器，在其偏远山区做一台比较复杂的肝胆手术，那么中央医院的教授不用跑到很偏远的山区去，可能他在手术中只要操作控制台，偏远的医生辅助，有一个机器人就可以完成一台复杂的手术。”陈家旭告诉记者，越南卫生部门管理人员、当地医生对此设想非常赞同。
但另一方面，东盟各国法规、采购体系、临床习惯存在差异。陈家旭指出，很多国产优质药械没能站稳东盟市场，并非产品竞争力不足，而是企业忽视不同国家、地区的采购逻辑、售后体系等。
面对此类问题，中科伊和智能医疗科技(广西)有限公司总经理图雅在接受采访时坦言：“单一企业出海，很容易遇到渠道有限、成本偏高、临床信任不足、售后跟不上等问题。”
国家数据专家咨询委员会委员杨德斌分析，一些东盟国家存在优质诊疗资源不足、医疗数据碎片化等短板，而国内AI医疗企业具备成熟的临床落地与场景适配优势。仅靠设备、软件输出难以深耕当地市场，必须依托核心平台枢纽，打通技术互认、合规数据流通、国际人才培育三大关键环节，才能实现规模化落地。在他看来，广西防城港凭借面向东盟的门户优势，是中国AI医疗集群深耕东南亚的重要支点。
2025年，我国首个跨境医药区域集采平台已在广西防城港启动。依托该平台规范化、制度化的出海通道，目前已有29家国内企业的62个医疗器械产品完成越南注册上市，平台跨境药械交易金额突破2500万元，多款国产中西药品、医疗设备陆续落地越南、印尼等东盟国家。
图雅也告诉记者，行业现已依托“北上广研发+防城港制造+东盟应用”路径，整合检验设备、医疗信息化、售后运维等企业资源，向东盟医院提供整体解决方案，而非零散卖单品。同时，企业不再只做产品输出，而是配套开展临床适配、医生培训、本地化运营，让国产AI医疗技术真正适配当地临床场景，形成长期价值。
东盟6.8亿人口带来庞大医疗刚需。多位参会专家与企业负责人一致认为，东盟医疗数字化升级刚需明确，国产医疗技术、供应链、性价比优势突出，出海窗口期清晰。未来行业将持续践行合规化、本地化、集群化打法，依托京桂协同与防城港平台资源，深耕临床需求、做实服务体系，让更多国产优质药械、AI医疗技术稳稳落地东盟，实现可持续的跨境医疗产业合作。(完)
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