从卖门票：走向卖体验

　　晋城6月25日电(李庭耀耿莉莉)6月25日，“世界目光·晋城机遇”2026海外华文媒体晋城行采访团探访位于山西晋城阳城县北留镇皇城村的皇城相府。近30年前这座被誉为“中国清代北方第一文化巨族之宅”的明清古堡还是一片“残垣断壁”，如今它已成为年接待游客200多万人次，旅游综合收入超3亿元的国家5A级景区。从卖“一张门票”到“全产业链IP”运营，皇城相府正在进行一场深刻转型。

　　“以前大部分收入靠门票，现在门票和二次消费各占一半。”皇城相府文旅公司活动策划员张艳霞告诉记者。这一变化背后，是景区从“卖门票”到“卖体验”的转型路径。

　　“单纯看古建筑留不住人。”张艳霞坦言，景区为此专门寻找团队量身打造了实景演出《再回相府》，从策划到落地仅用了4个多月。演出不设舞台，直接在古堡的老院子、老街道上进行，讲述陈氏家族的家风故事。“观众在里面是一种沉浸式体验，不会特别出戏。”

皇城相府内城系明代遗构，外城系清代所建，为依山而建的双城堡建筑群。　李庭耀摄

　　如今，该演出已成为景区的王牌项目。旺季时，除了雨雪等特殊天气，基本天天上演。除《再回相府》外，景区还推出了沉浸式演出《相府风云》等特色演艺，住宿和夜演成为二次消费中增长最明显的板块。

　　皇城相府曾提出，要构建起吃住行、游购娱、商学养一体化产业链，从单一观光景区向综合性度假目的地转型。在张艳霞看来，目前“吃、住、行、游”四个方面已较为成熟，“游客停车、坐车、吃饭、白天看景、晚上看演出，基础体验是完善的”。

　　“学”的板块同样走在了前面。依托廉政文化、古建文化资源，皇城相府研学团队接待量可观。

今年，景区推出了NPC互动体验、闯关、寻宝、短视频打卡等活动。李庭耀摄

　　面对年轻游客群体的崛起，皇城相府正在尝试换一种方式讲故事。今年，景区推出了NPC互动体验、闯关、寻宝、短视频打卡等活动，将严肃的廉政文化、家风文化转化为“大家族怎么传家风”等人物故事，吸引年轻人参与进来。后续还会推出汉服节、短视频大赛等活动，让年轻人以新潮方式体验古老文化。

　　皇城相府的吸引力也在向海外延伸。近年来，皇城相府积极与全球古堡展开文明对话，为全球文化遗产活化提供东方样本。在入境游方面，东南亚游客占比较高，海外游客对东方古堡的建筑结构、防御体系，以及陈廷敬的历史文化等兴趣浓厚。

　　从1998年开发，到2010年跻身国家5A级景区，再到如今探索全产业链IP运营，皇城相府的转型仍在继续。

　　“皇城相府兼具礼制与防御的建筑特征，禀赋极佳，可以继续在历史、文化及建筑营造学上突出唯一性与唯美性，强化叙事高度和时空纵深，以细节动人取胜。”美国《国际日报》副总编竺建平说。(完)

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