江西安福返乡新农人乡土直播解锁：“农货新销”路

　　江西吉安4月29日电(付丽玲俞嘉康)“家人们，咱们安福非遗火腿，六百年古法腌制自然发酵，地道家乡好味道，下单现发！”近日，在江西省吉安市安福县的火腿生产厂区，安福县新联会网络分会副会长朱志云的助农直播准时开场。没有花哨布景，只有一张长桌、一方简易背景，伴随着清亮朴实的讲解，安福山野的地道风味，就这样通过屏幕送到了全国消费者的餐桌。

　　1984年，朱志云出生于安福县金田乡，2006年大学毕业后，他南下广东闯荡，先进入深圳一家广告公司实习，快速积累行业经验与市场资源，仅一年后便在东莞塘厦创办了属于自己的广告公司。经过数年精细化运营，公司发展稳步向好，他也积累了数百万元创业资金，在行业内站稳了脚跟。

　　2011年底，因父母年事已高，朱志云决定关停经营多年的广告公司，回到安福老家。次年，他在金田乡开设广告门店深耕本地市场，2014年将门店迁至洲湖镇，同步注册成立安福县扬名广告有限公司，完成本地广告业务的规范化布局。

　　“回乡后的几年里，我发现消费者需求逐渐升级，原生态零添加的优质农产品将成为刚需，家乡农业条件得天独厚，做生态农业不仅能实现长远发展，还能帮农户解决农产品滞销问题。”朱志云说。2016年，他搭建电商平台尝试销售本地火腿、腊肉等特产，模式遇阻后，他转而在抖音平台发布日常务农内容积累人气，由此正式开启了“短视频+直播”的助农赛道。2019年，因精力有限，他关停广告公司，全力投身农业。

　　“起初做农业，连续几年一直在投入，没有收益，家里人都不理解。到了2020年，全家人都反对我继续干。”朱志云称，“那段时间，我一个人顶着经济压力和旁人的质疑，但从没动过放弃的念头。”

　　在日复一日的坚持下，朱志云的全网粉丝近10万。被问起直播带货的诀窍，他的答案只有两个词：真实、真诚。“我推荐的产品，一定是家乡地道的优质农产品，不玩任何花哨的套路。”

安福火腿厂内，朱志云正在通过直播销售安福火腿。　付丽玲摄

　　“对我们农户来说，直播最大的好处就是能及时帮我们解决农产品滞销问题。”安福县井洲村农户王大哥深有感触，“去年12月底，我家果园里还有近2万斤的金兰柚没卖出去，眼看就要打霜，柚子一冻就坏了，实在没办法，我找到了朱志云。他尝了柚子，觉得味道不错，当场就答应帮我带货，第二天就到果园里开直播，连播三天，近2万斤柚子全部卖光了。”

　　这样的助农故事，早已成为朱志云直播生涯的常态。据统计，2025年，朱志云累计开展直播近300场，其中助农专场二十余场，累计销售金兰柚近10万斤，芋头、花生、毛豆、蕨菜等农产品近2万斤，帮助约50户农户拓宽销路，带动农户增收约60万元，单场直播最高销售额突破10万元。

　　在打通农产品销路的同时，安福火腿始终是朱志云直播间里当之无愧的主角。“安福火腿是中国三大名腿之一，其制作技艺已入选江西省级非物质文化遗产代表性项目名录。我带货不只是卖产品，还想让文化走出去，让全国消费者都能尝到安福的传统味道。”朱志云说。

　　“像朱志云这样积极投身乡村建设产业发展一线的新的社会阶层人士，已经成为助推安福高质量发展的生力军，展现出了新时代新的社会阶层人士的责任担当。”安福县委统战部部长王煜表示。

　　谈及未来，朱志云有着清晰的规划。他说，下一步将继续优化视频内容，争取获取更多流量，为家乡农户多做几场助农专场直播，让家乡的农产品走出大山，走向更广阔的市场。“只要乡亲们有需要，我就会一直把助农直播做下去。”(完)

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法官详：解