重新定义出海：内涵民企《外贸主力》军地位进一步巩固
民企外贸主力军地位进一步巩固
今年一季度，我国民营企业进出口增长16.2%，其中出口、进口分别增长12.7%和23.5%，增速均高于全国整体。增长背后，还有结构变化。民营企业向着加工制造的中高端发展，高技术含量、高附加值产品出口快速增长。
过去，出海对许多民企来说就是“卖货”，靠性价比抢市场。如今，从语音技术到智能装备，从AI大模型到新能源解决方案，一批民营企业正在重新定义出海的内涵。
布局多点开花
思必驰科技股份有限公司董秘、CMO龙梦竹讲了一个有趣的故事：公司自主研发的吸顶麦产品，原本主要用于办公场景，但在一些国家，客户将其应用到其他场景，由此催生出一批新订单。“很多新场景是当地客户挖掘出来的，这让我们重新认识了海外市场的潜力。新兴市场的拓展速度比原计划快得多，泰国、马来西亚、新加坡等共建‘一带一路’国家的需求量超出预期。”龙梦竹告诉记者，今年上半年，思必驰产品已在20多个国家和地区进行销售。
一季度，民营企业对东盟、非洲、中亚进出口分别增长17.8%、30.2%和31.2%，出海的方向变得更多元。多点开花的布局，让企业不必再依赖单一市场，也让他们对全球需求的洞察更加敏锐。当市场版图发生变化，出海的方式也必须跟着变。
西井科技的实践印证了这一趋势：今年1月，与马来西亚西港控股集团签约，提供60台智能网联新能源重卡E-Truck；同月，40台E-Truck在埃及红海集装箱码头正式投入运营。公司副总裁兼自动驾驶事业部COO陈欣表示：“这些地区港口智能化和绿色化需求迫切，中国方案的稳定性和全周期服务能力，正是他们看中的。”
为什么新兴市场热起来了？龙梦竹认为，一方面，这些地区的基础设施和消费升级需求正在释放，中国产品的适配性和性价比优势明显；另一方面，民营企业对市场多元化的理解更加务实——“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。
此外，出海较早的企业已经从“单点突破”进入“规模化复制”阶段。商汤科技在东南亚、东北亚、中东区域持续保持客户黏性。同时南美等市场的关注度明显提高，询盘和试点项目都在增加。其财报显示，产品经过多区域验证，市场适配性已经跑通，国际影响力从区域型向全球型扩展。
“我们在新兴市场不仅是做生意，更是践行全球可持续发展的中国企业责任。”正泰集团轮值总裁栾广富表示，正泰持续布局非洲、拉美等新兴市场，以非洲为例，正泰在乌干达、肯尼亚、尼日利亚等国家成立子公司、工厂、仓库、运维中心，既为当地提供直流离网户用太阳能系统解决方案，满足更多家庭用电需求，也提升了当地制造水平和产业完整度，带动就业与经济发展。
出海模式升级
很长一段时间里，“低价走量”是中国产品出海的标签。如今，越来越多民企靠技术、方案、服务乃至生态的输出，在全球市场站稳脚跟。
陈欣表示，西井科技在出海实践中摸索到，中国企业出海经历了从传统贸易的产品出海，到海外投资、资本出海，再到品牌出海——靠战略引领、生态构建、知识产权先行、全球化的组织和服务。“最核心的底气，还是实打实的技术实力。”陈欣说，企业形成了一套覆盖混行安全、智能调度、极速补能、全周期服务的系统，能够适配港口、园区、空港等各类复杂作业场景，这是西井能在全球多地顺利落地的基础。
思必驰今年在三个关键岗位上招聘了海外音视频行业资深专家。“我们招了专门的调音师，靠他们的‘金耳朵’推进产品改进。”除了产品本身优势，龙梦竹认为，思必驰迅速打开海外市场的原因还在于“搭上了中国智能行业发展的快车”。龙梦竹说：“中国智能产品在海外的认可度很高，中国智造本身就是一种‘背书’。”
商汤科技亚太业务总裁史军感受到，中国在全球价值链中的定位正从“成本中心”转向“创新源动力”。商汤科技的500家海外B端客户中，超70%长期复购。“我们深耕的AI+智慧城市、AI+医疗、AI+教育、AI+文旅等领域，恰恰是当前各国高度关注且最容易形成共识的方向。”史军说，目前，海外关注的已不再是“中国式低成本”，而是“中国式系统能力”，向中国学习渐成风气。
2025年正泰变压器出口大幅增长，工厂订单排到2027年。“海外市场的增长机会，不只是单一产品出口，而是围绕绿色电力、高可靠供配电和本地化交付形成的系统能力输出。”栾广富举例，在东南亚等地，正泰通过预制式电力模组、定制化箱式变电站等方案，适应高温高湿、强盐雾、台风地震等复杂环境，体现电力装备企业从“产品出海”向“系统出海”的升级。
能力和系统的输出离不开本地化，这也是破解出海“最后一公里”难题的关键。据了解，西井已经形成“本地人服务本地客户”的项目运营特点，在英国菲力斯杜港项目中，专门在当地设立本地备件中心，组建本地运维工程师团队。“本地员工的加入，能够更好响应客户需求。客户买的不仅是一台设备，而是一套持续运转的保障系统，能够提升他们的效率。”陈欣认为，本地员工凭借对文化、法规、产业的深入了解，能更好促进中国产品和服务落地，中国企业需要在海外人才团队、售后服务体系、文化融合适配等方面进行提前布局。
筑牢合规底座
从技术输出到服务输出再到生态共建，中国企业在全球价值链向上迈了一步。这一步并不好走，新的挑战接踵而至。
龙梦竹告诉记者：“我们去年针对三四十个国家做知识产权布局，比销售启动得更早。一旦品牌知名度上去，侵权风险就来了，必须提前建护城河。”此外，思必驰在产品设计阶段就考虑不同国家的法规差异。
海外业务纵深拓展，对企业合规和生态构建能力提出了更高要求。西井科技出海智能驾驶装备完成多项国际质量、安全、环境体系认证，商汤科技则积极参与有关数据安全、隐私保护、人工智能伦理道德和可持续人工智能的行业、国家及国际标准的制定。
面对欧盟碳边境调节机制等绿色贸易新规，正泰集团加快建立覆盖产品全生命周期的碳足迹管理体系，为客户提供满足国际碳关税要求的清洁能源解决方案。栾广富认为，要构建覆盖市场、研发、制造、供应链、物流等全球区域协同体系，加速财务、税务、法务等全球化能力建设，以支撑业务的本地化高效、合规运营。
在史军看来，当前中国科技企业正迎来重要的全球化发展机遇。进一步加强产业协同与生态联动，推动成熟的B端能力和模式更好走向海外，将有助于提升中国科技企业的全球竞争力与影响力。“现在是中国高科技出海前所未有的历史性窗口，只要形成合力，中国企业完全有机会成为全球智慧与创新的重要参与者和规则制定者。”史军说。
面对挑战，企业心态更自信、打法更成熟。一季度，我国有进出口记录的民营企业超过54万家，外贸主力军的地位进一步巩固。龙梦竹说：“一定要出海，出海一定行。商业不是串联的，是并联的，不能等所有事都做完再迈下一步。”从产品走出去到技术立住脚，从单点销售到本土化深耕，从被动适应规则到主动塑造品牌，中国民企的出海路越走越宽。(本报记者曾诗阳)
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