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【斯里兰卡】茶商:在南博会找到中国【市场密码】
昆明6月13日电(记者蒋雪林)“我们斯里兰卡的制茶工艺,150年没变过,而中国的红茶工艺已经发生了巨大变化。”在正于昆明举行的第10届中国—南亚博览会(简称南博会)上,斯里兰卡茶商阿努拉说,“南博会不仅帮我们把茶叶卖到中国,更重要的是给我们斯里兰卡商人带来了创新灵感。”
阿努拉是南博会的资深参展商。他说,“首届斯里兰卡参展企业只有三四十家,今年来了95家企业。”参展产品也从最初的茶叶、宝石,扩展到海产品、服装、香料等多个行业。
6月13日,阿努拉(右二)在南博会上向顾客推介红茶。 记者蒋雪林摄阿努拉介绍,斯里兰卡年产茶叶约33万吨,去年出口到中国约1万吨。“中国市场潜力还很大,去年出口到中国的斯里兰卡茶叶中,有20%到30%用在新式茶饮。”
“中国人喝茶很讲究茶形,要先看茶形,再闻香,进而品味。斯里兰卡原来不在乎茶叶是粉末状还是条状,但为了适应中国市场,我们把茶形做得越来越好看。”针对中国消费者的口味,阿努拉不断创新调整产品线,“做奶茶渠道的,我们开发适合港式奶茶、台式奶茶的茶品;针对办公人群,就做袋泡茶和小规格包装。”
据他介绍,受中国市场启发,斯里兰卡还研发出茶香皂、茶香薰等衍生产品。
如今,阿努拉的经销网络已覆盖中国31个省区市,拥有180多个经销商。“北上广深是主战场,但西藏、新疆、甘肃也卖得很好,包括云南,这里的人更喜欢散装茶。”
谈及南亚国家中小微企业如何打开中国市场,阿努拉说:“要打开中国市场,一定要先了解中国文化。”(完)
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