精准：对接多元需求国产“影像品牌”获国际市场青睐

　　产业链上下游紧密协同，精准对接多元需求

　　国产影像品牌获国际市场青睐(中国品牌圈粉海外)

　　日前，在广东广州举行的第十一届全国先进影像技术巡展上，猛玛、唯卓仕、七工匠、爱图仕、博冠等品牌集中亮相，广东影像企业几乎占了一半。为何影像品牌集体扎根广东？在这里，从镜头到配件，从导演车到图传设备，研发、制造、销售环环相扣，产品迭代与市场响应速度持续刷新。全链协同、全球共创、品牌出海，依托上下游紧密协同的影像产业链，一批自主品牌正在广东快速成长，受到国际市场青睐。

　　——编者

　　全链协同，持续锻造“快制造”竞争力

　　一支镜头从设计到上市，需要多久？

　　“过去，一支镜头从研发到上市需要数年时间。如今，随着技术、人才和供应链逐渐成熟，唯卓仕已将产品研发周期压缩到一年半左右。”深圳市爵影科技有限公司总经理戴锦辉说，作为爵影科技旗下的自主品牌，唯卓仕在影像领域的快速发展离不开广东产业链的支持。

　　“成熟的产业链是广东制造业发展的最大优势之一。”谈起创业初期和供应链企业的磨合，戴锦辉记忆犹新。刚起步时，团队带着设计方案，一家家跑供应商。改模具、调工艺、反复测试，再推倒重来，很多关键零部件，都是和供应链企业一点点“磨”出来的。第一次做高精度非球面镜片时，团队和合作厂商磨了整整两年。第一颗自动对焦马达，从立项到成熟，用了3年。

　　如今，从精密模具加工、材料表面处理到光学镜片生产、电子元器件制造，再到电商销售，这条影像产业链已形成高效闭环。依托于此，企业“今天提出的想法，明天就能推进”，将过去需要数年的产品研发周期压缩至以月甚至周计算。

　　深圳市乐其创新股份有限公司旗下的斯莫格是全球知名摄影器材品牌。在斯莫格创始人周阳看来，正是深圳完备的产业配套，让斯莫格实现了“小批量、多批次、高频次”的柔性生产。“在深圳，只要有想法就能快速落地。”周阳说，模具、精密加工、表面处理，一条街上就能找齐。

　　如今，斯莫格形成了稳定的“快制造”体系，累计推出产品近5000款。新品从立项到入库最快仅需21天，日均推出2.5款新品。2025年，该品牌在售产品达1017款，年销售额突破16亿元，业务覆盖全球160多个国家和地区。

　　深圳市昊一源科技有限公司旗下的猛玛则展现了产业链对技术创新的支撑。公司总经理黄礼贵介绍，图传设备对轻便、强度、散热要求极高，猛玛的产品大多采用镁铝合金压铸工艺。“这种技术只有深圳及周边城市才能找到成熟供应商。高效的产业协同让产品更轻量化、散热更佳，赢得全球客户信赖。”黄礼贵说，目前猛玛消费级图传设备约占全球市场份额的一半，无线通话系统在全球剧组、赛事调度等场景中市占率位居前列。

　　全球共创，满足用户多元场景需求

　　今年举行的美国国际广播电视展上，斯莫格展位人流不断，一台自重仅28公斤、载重250公斤的多功能导演车成为焦点。它拥有200多个配件孔位、自带减震轮，拆装只需3分钟。

　　这个“明星产品”的创意，来自美国一位导演。传统导演车体积大、拆装繁琐，无法放入常规车辆后备箱，也不支持航空托运。这位导演向公司提出设想：能不能开发一台可快拆折叠、能托运的新型导演车？

　　收到需求后，斯莫格前后迭代47版方案，收集近300名一线影像工作者的建议，产品上市后销售火爆。“一个人的需求背后，可能是更多人的刚需。”周阳说。

　　曾经，一位海外用户用黄色胶带把车载显示器绑在三脚架上当监视屏，随手拍照发给了当时还在做显示器跨境电商生意的乐其创新团队。周阳没有忽略这个“微小”的需求，而是对接工厂，专门开模做了块固定电池的转接板。没想到，这套简易方案在海外摄影论坛传开后，订单不断涌来。这个黄色胶带的故事，也成为乐其创新切入影像行业的起点。

　　“第一款产品就对接海外客户，我们是一家天生全球化的企业。”周阳笑着说，由于首款产品就来自客户创意，斯莫格从创立之初便走上了与全球用户“共创”的研发之路。

　　2023年，来自英国和加拿大的两位用户，因为丢失相机的经历，几乎同时向斯莫格提出为追踪器开发相机拓展配件的构想。团队根据他们的设计与草图研发了近半年，推出两款热销产品。

　　截至目前，斯莫格已累计与1700余位摄影师合作，落地超2700款定制摄影配件。其中多款个人定制产品已实现标准化量产，广泛应用于影像创作场景。

　　从用户想法到产品落地，广东的产业协同“跑”出了影像生态出海的加速度。“下一步，我们要依托供应链优势，把全球创作者的想象力，变成拍摄场景里真实可感的生产力。”周阳说。

　　加大创新，打响品牌知名度

　　5月24日，第二十二届文博会，深圳国际会展中心14号馆，不少参观者围拢在猛玛品牌的展位体验新产品。

　　该品牌所属公司昊一源，在2017年时还只是一家默默无闻的代工企业。“如果一直做代工，企业的未来在哪里？”黄礼贵经常思考这个问题。带着疑问，2017年，昊一源科技开始转型做自主品牌，国内取名“猛玛”(海外为“HOLLYLAND”)。

　　首款产品便是专业级无线图传设备“传奇2000”。它将摄像机与导演监视器的有线连接变为无线连接，并凭借低延时、零黑屏的使用体验，一举成为行业标杆。

　　“无线产品最难的是稳定。”黄礼贵说，公司目前有员工1300多人，研发人员占比超40%，每年研发投入占销售收入约10%。“我们投入大量资源进行研发，只为让音视频信号更稳定，让设备变得更轻便，让使用体验更佳。”目前，猛玛业务遍及160多个国家和地区，海外营收占比超60%，全球用户已突破600万。

　　黄礼贵介绍，过去产品总是先在国内以“猛玛”上市，海外则要晚上几个月。随着品牌力提升，越来越多用户希望全球同步上新。为此，公司对品牌进行了整合，希望猛玛成为企业迈向全球发展的新起点。

　　和昊一源科技的发展一样，唯卓仕的发展也得益于企业自身的创新投入。在深圳市龙华区唯卓仕的实验室里，戴锦辉拿起一支自研的唯卓仕镜头样品上机测试，对焦环缓慢转动，测试标板的图像变得清晰。“一支镜头的好坏，拼的是精度。丝毫误差，都可能影响成像效果。”戴锦辉说。

　　“以前，摄影圈提起国产镜头，第一反应是低价、模仿。”戴锦辉坦言，为了改变这种印象，唯卓仕精研技术，提升品质的同时连续几年在国内外举办线下体验活动，邀请摄影师现场试拍、免费试用，用产品性能积累口碑。不少海外用户评价，中国品牌的镜头已经能与国际品牌正面竞争。

　　良好的市场反应，促使爵影科技加速布局海外代理商及门店。如今，该企业年营收达8亿元，海外营收占比超60%，产品远销欧洲、东南亚、北美等地区。“深圳的办事效率高，在出口退税等环节，相关部门也会主动提供指导，申报后资金很快就能到账，对企业拓展海外市场帮助很大。”戴锦辉说。

　　本报记者李纵

　　来源：人民日报

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