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金融：“活水润瓜”田天津台头西瓜产业蹚出转型新路
天津6月12日电题：金融“活水”润瓜田天津台头西瓜产业蹚出转型新路
作者薛淳月周亚强
初夏时节，天津静海区台头镇瓜香四溢。大清河畔的万亩瓜田绿意盎然，圆滚滚的西瓜即将迎来集中上市期。从过去单一的地头销售，到如今企业联名、线上直销，再到金融力量介入推动设施升级，这条转型路，台头镇的瓜农们正一步步蹚出来。
联名破圈：一颗西瓜的“出圈”之旅
“台头西瓜皮薄、汁水足、甜度高，还有一股特别的清香味。”在鑫意林家庭农场的种植基地，负责人李小朋切开一颗刚摘下的西瓜，露出红润的瓜瓤。他告诉记者，台头镇地处大清河流域，独特的沙质土壤和较大的昼夜温差，为西瓜糖分积累提供了天然优势。
图为鑫意林家庭农场负责人李小朋切开西瓜。薛淳月摄然而好产品不等于好销路。过去，台头西瓜主要依赖批发商上门收购，价格波动大，品牌溢价能力弱。这一局面在今年迎来转机——鑫意林家庭农场与天津本土知名乳企海河乳业达成合作，台头西瓜经过多轮筛选和严格检测，被选定为联名产品原料，用于果味酸奶、调制乳和冰淇淋的生产。
“买西瓜的人明显比以前多了。”李小朋说，联名产品上市后，不少消费者通过产品包装认识了台头西瓜，进而主动搜寻购买鲜果。品牌效应带来了实实在在的流量转化，农场今年的订单量明显增长。
据李小朋介绍，目前农场全年向海河乳业供应优质西瓜96吨、黄桃38吨，作为其鲜果原料的一级供应基地。除原材料供应外，农场还拓宽了销售渠道，通过线上平台向全国发货，合作农户也从最初的19户增加到31户，辐射带动能力进一步增强。
金融浇灌：大棚里的“升级账”
市场需求上来了，生产端能不能接得住？这是台头西瓜产业面临的现实考题。
在天津市建云通达家庭农场，41座温室大棚整齐排列，棚内西瓜、甜瓜等长势喜人。但在此前，这里还是另一番景象——部分大棚骨架锈蚀、棚膜破损，灌溉设备老化，导致果品损耗率一度高达17.5%。
“当时想改造，但投入太大，手头资金有点紧。”农场负责人郝建回忆道。建大棚、换设备、铺管网，算下来是一笔不小的数目，资金缺口让他一度犯了难。
图为天津市建云通达家庭农场种植甜瓜的温室大棚。薛淳月摄转机来自金融“活水”的精准滴灌。在天津市农业融资担保体系的支持下，郝建顺利获得银行贷款，老旧大棚得以翻新，滴灌设备、温控设施也一并升级。
郝建算了一笔账：设施升级后，农场实现了一年两茬稳产，果品损耗率降至5%以内，产量和品质都有了保障。随着规模扩大，旺季时农场月均临时用工达到168人，不少周边村民在家门口找到了增收门路。
贷动产业：更看“底子”与“路子”
对于金融机构而言，涉农贷款往往面临抵押物不足、抗风险能力弱等难题。如何平衡风险与服务？天津农商银行静海中心支行台头支行行长李祖庚给出了答案。
“我们更看重经营年限、产业基础和发展潜力。”李祖庚说，像郝建这样的种植户，银行平时就有深入了解，他扩大生产、升级设施的意愿明确，资金投向清晰，属于典型的有效信贷需求。
李祖庚表示，台头镇多数瓜农种植规模在10亩至30亩之间，单户抗风险能力相对有限。因此，银行在信贷投放上更倾向于支持具有示范带动作用的新型农业经营主体，通过他们的规模扩张和设施完善，间接带动周边小散户发展。“一家农场升级了，周围农户也能跟着学技术、找销路，起到以点带面的效果。”
产业新景：从“种得好”迈向“卖得俏”
从地头批发到品牌联名，从靠天吃饭到设施农业，从单打独斗到金融护航，台头西瓜产业的转型路径日益清晰。
联名产品打开了品牌化的大门，让区域性农产品有机会触达更广的消费群体；金融支持则夯实了生产端的基础，让产业升级有了底气。企业、银行、农户三方联动，共同织就了一张产业协作网。
如今，走在台头镇的田间地头，标准化大棚越来越多，瓜农们的手机里装上了线上销售软件，运输车往来穿梭。这颗沙土地里长出的西瓜，正带着一方百姓的致富期盼，在转型新路上越走越宽。(完)
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